買い希望価格＝売買価格
2011.12.02
売れ残ったり、デベロッパーが資金を早期に回収したいときには、値引き処分をすることも珍しくありません。資金繰りに余裕のある大手デベロッパーは売れ残り物件の価格を下げる緊急度が低いのですが、不動産価格全体が下落していく局面では、売れ残りを持ち続けるとそれだけ「含み損」を膨らませることにつながりますから、どこかの局面で在庫の値段を下げてでも損切りをしようとするでしょう。土地や住宅の価格は、売り主と買い主の力関係によって決定されるものです。
[参考サイト]
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売り出し価格に対して、買い主も「希望価格」を提示することから商談をスタートさせるのは、世界のどこでも共通するビジネスのルールです。不動産の購入を決める際にも、他の一般の商品となんら区別する必要はありません。需要が強まれば売り出し価格＝売買価格。需要が弱まれば買い希望価格＝売買価格。という図式に落ち着きます。
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